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第1题
打破谈判僵局的策略主要有（)
A.回避分歧，转移议题
B.孤注一掷，背水一战
C.多种方案，选择替代
D.尊重对方，有效退让
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第2题
谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
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第3题
在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。
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第4题
在下列（)情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。
A.占据谈判优势，以期控制结局
B.利用他人的饶舌
C.控制谈判，以免受制于人
D.避免对方说话过分重复的情形
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第5题
在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
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第6题
模拟谈判的必要性表现在（）。
A.提高应对困难的能力
B.制定谈判方案
C.训练和提高谈判能力
D.了解对方可能的谈判策略
E.检验谈判方案是否周密可行
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第7题
警棍不仅可以有效的击打犯罪嫌疑人，而且可以用来控制犯罪嫌疑人，那么用警棍控制犯罪嫌疑人的方法是（)。
A.用警棍扼住对方咽喉
B.用警棍别住对方手臂
C.用警棍别住对方腰带
D.用警棍别住对方手腕
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第8题
谈判双方一开始会提出一些并不期望能实现的过高要求，再通过让步逐步修正这些要求。这种迫使对方让步的策略属于（)
A.软硬兼施策略
B.制造竞争策略
C.虚张声势策略
D.各个击破策略
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第9题
商务谈判中，以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略？（）
A.对方在谈判中占有主导地位
B.已经确定己方底线
C.己方在谈判中占有主导地位
D.尚末确定己方底线
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第10题
我方让步的目的是为了（)
A.让对方让步
B.达成一致协议
C.对方接受方案
D.谈判破裂
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