哪些询问问题的方式可以应用在挖掘顾客需求环节上（）

A.询问相关问题

B.仔细聆听

C.站在顾客旁边

A.我们需要询问不少于3个维度的问题来挖掘顾客需求，必须包括问谁，场合，喜欢什么样式

B.首次推荐时，要确保托盘中有不少于3件产品可供顾客选择

C.在介绍产品时必须提到产品的IFB和讲故事，价值推动因素可以不用

D.试戴时需要给顾客戴上其心仪的产品外，另外加上至少一件可搭配的产品来打造整体造型

A．张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S一现状提问张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S一现状提问B．张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P一探究提问C．张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的N-需求提问D．张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

A.从财富传承角度入手询问背景问题

B.从财富传承的方式和分配角度问难点问题

C.从子女能力培养角度延伸暗示问题

D.围绕传承方式和平衡分配提出价值问题

A.先回答容易回答的问题

B.询问顾客关心的事情

C.不要连续发问

D.寻求顾客真正的需求

A.拦截-吸引顾客

B.互动-留住顾客

C.询问-挖掘需求

D.体验-呈现价值

A.拦截-留住顾客

B.互动-吸引顾客

C.询问-挖掘需求

D.对比-处理异议

A.拦截-留住顾客

B.互动-吸引顾客

C.询问-挖掘需求

D.对比-提示成交

A.吸引顾客

B.留住顾客

C.挖掘需求

D.提示成交

A.询问

B.深度挖掘

C.探寻

D.C 了解

A.从表层需求出发，不断通过问为什么对方会这样声称，从而找到声称表层需求的根本原因

B.找到熟悉、了解对方心思的人，通过沟通询问对方的背景、性格、行为等因素，挖掘根本需求

C.如果对方同意，和对方直接沟通谈判，互相表明自己的真实需求