实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的。（)

谈判议程是通过程序谈判议定的。()

A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。

A、细则议程

B、通则议程

C、谈判方案

D、谈判目标

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判的磋商

D.谈判终局

A.议程谈判

B.价值谈判

C.目的谈判

D.价格谈判

A.收集信息，谈判可行性；了解谈判对手

B.确定谈判目标；确定谈判人选

C.编制谈判计划；拟定谈判议程

D.介绍双方人员，互相传达问候

E.一方报价，另一方还价

A.谈判双方的接触方式

B.谈判的性质

C.谈判方所采取的态度

D.谈判参与人

A.议程过于死板，不利于双方沟通和交流。

B. 问题之间不能相互通融。

C. 不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。

D. 不能灵活变通解决谈判中的问题。

A、谈判目标

B、谈判方案

C、谈判计划

D、谈判议程