谈判后期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论，协商。（)

谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序幕。()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

A.Y.是

B.N.否

A.Y.是

B.N.否

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段