谈判之后，对方邀请己方去洗蒸汽浴，对方很有可能来自（）。

A.对方联系己方的先后次序

B.对方条件与己方目标的吻合程度

C.对方产品质量的好坏

D.对方条件的优惠程度

A.对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度

A.己方先说

B.让对方先说

C.书面交谈

D.顺其自然

A.分散对方的注意力，转移对方的视线

B.缓和谈判气氛，增加解决问题的方案

C.不至于使自己感到尴尬

D.在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足

E.给对方造成压力，让对方让步

A.在对方发言完毕之后提问

B.当发现对方陈述中的错误时提问

C.在对方发言停顿或间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

A导入阶段

B概说阶段

C明示阶段

D交锋阶段