了解对方谈判时限，就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略，己方就可制定相应的策略。（)

A.了解对方需求，发现事实真相

B.掌握谈判的主动权

C.给对方留下良好印象，改善双方关系

D.取得意外的收获

E.了解对方态度的变化

A.沟通

B.提问

C.呈现

D.倾听

A.说

B.问

C.看

D.听

A.容易被对方了解虚实

B.易于建立心理优势

C.可以以礼压客

D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

A.自行开发

B.对方的实力

C.对方的需求与诚意

D.对方的谈判人员状况

E.对方在谈判中所必须坚持的原则

A.谈判中的谈是指双方或多方之间的交流与沟通，判是交流与沟通达成的最终结果

B.谈判就是讨价还价，达到自己的目的的同时又不会让对方觉得不快

C.谈判就是一方取得胜利，另一方被动接受

D.谈判只有在双方交流与沟通，尊重对方的意见，了解对方的需要基础上达成一致