谈判各方陈述己方意向，让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为（)。

A.己方对问题的理解，即己方认为本次谈判应涉及的问题

B.己方的利益，即己方希望通过谈判取得的利益

C.己方的首要利益，阐明哪些方面对己方来说是最为重要的

D.己方可向对方做出的让步和商谈事项

A、策略

B、态度

C、背景

A.己方先说

B.让对方先说

C.书面交谈

D.顺其自然

A.己方先说

B.让对方先说

C.书面交谈

D.顺其自然

A.享受均等地表达己方观点的机会

B.提问和陈述都要尽量简洁，要用最短的时间表达出最主要的内容

C.要有合作精神

D.应该接受对方的合理意见

A.先发制人

B.不平衡战略

C.避实就虚

D.高起点战略

A.事先制订让步的计划

B.己方的让步以对方先让步为前提

C.留出谈判让步的空间

D.让对方感到已方让步非常困难

A.先发制人

B.不平衡战略

C.避实就虚

D.高起点战略