题目
A.事先制订让步的计划
B.己方的让步以对方先让步为前提
C.留出谈判让步的空间
D.让对方感到已方让步非常困难
第2题
A.在作了让步后,己方必须保持坚定,要使对方相信己方的让步确已到了极限
B.让步与要求同时提出
C.小的让步在前,大的让步在后
D.尽量避免主动让步
E.要一次让步到位
第4题
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录,起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
第6题
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
第8题
A.为了克服口头报价的不足,在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点,某些特殊要求,各种具体数字、简明表等,形成一个谈判大纲
B.对实力较小的谈判者,书面报价是有利的,至少双方实力相当时,可使用书面报价,实力强大的谈判者就不宜采用书面报价
C.口头报价,可充分利用个人沟通技巧,利用情感因素,促成交易达成
D.书面报价的白纸黑字,客观上成为该企业承担责任的记录,并不限制企业在谈判后期的让步和变化
第10题
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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