1.讨论：商务谈判的摸底技巧有哪些？ 2.实训：商务谈判的让步方式有哪些？ 3.思考题：商务谈判中倾听的基本要求是什么？

1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

1.讨论：作为商务谈判的一个环节，发函的策略和技巧有哪些？2.归纳总结：商务谈判有哪几个环节组成？每个环节的具体内容是什么？3.商务谈判的信息准备包括哪些内容？

1.讨论：如何理解举止适度？ 2.归纳总结：在商务谈判中，如何有效运用肢体语言？ 3.思考题：在商务谈判中为何要格外强调谈判者的礼仪？

1.讨论： 商务谈判中场的基本策略有哪些？ 2.思考：选择谈判策略的前提条件是什么？

简答题3： 简述国际商务谈判中辩论的技巧。

商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。

【单选题】以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是

商务谈判结束的方式有：

1.讨论：报价的技巧有哪些？ 2.归纳总结：还价的基本原则有哪些？ 3.思考题：先报价的利与弊分别是什么？

1.讨论： 谈判僵局产生的原因。 2.实训：结合实例，归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题：谈判需要哪些技能素养？

在商务谈判中，倾听和说话同样具有说服力。