1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

1.讨论： 谈判僵局产生的原因。 2.实训：结合实例，归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题：谈判需要哪些技能素养？

实训：如何判断谈判进入终场阶段？终场阶段的主要任务是什么？

1.讨论：作为商务谈判的一个环节，发函的策略和技巧有哪些？2.归纳总结：商务谈判有哪几个环节组成？每个环节的具体内容是什么？3.商务谈判的信息准备包括哪些内容？

专项实训：实训任务： 请根据以上资料（资料见学习任务单），为吉祥培训基地制定出一份谈判计划书。 谈判计划书的主要内容： （一） 谈判主题： （二） 谈判目标： （三） 双方利益及优劣势分析： （四） 谈判议程： （五） 谈判策略和技巧： （六） 费用预算：

【多选题】当商务谈判陷入僵局时，采用下列哪些技巧有助于改变谈判气氛？（）

【单选题】当商务谈判陷入僵局时，以下不属于有助于改变气氛的技巧的是？（）

1、本章节，探讨了哪几类型的学生？ 2、面对羞怯类学生有哪些沟通技巧？ 3、面对两难处境的学生有哪些沟通技巧？ 4、怎样与学困生进行有效沟通？

具体要求如下： （1）参照实训教材P28实训二模拟实训的具体内容，设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 （2）运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频，注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员，集体讨论情景剧角色，演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 （3）小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法，在应用过程中的利弊，在成交环节中的作用效果等。

有超过1/3的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。（）

搜集2018-2019年度中美两国贸易谈判资料（主要是国内外媒体报道），从中整理分析双方谈判背景、谈判过程、谈判方法与技巧的资料，作出你的认识与评价。