谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略称为（）。

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、大智若愚策略

A.争取承诺策略

B.攻心策略

C.疲劳战术策略

D.先苦后甜策略

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

A、发泄情绪

B、投其所好

C、后发制人

D、利用竞争

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C.谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

A.假借订立合同，恶意进行磋商

B.恶意进行磋商，给对方造成损失

C.故意隐瞒与签约有关的重要事实

D.故意提供虚假情况，给对方造成损失

E.一方未尽通知义务，增加对方缔约成本

在谈判中最常出现的沟通问题是

A． 一方曲解了对方所表达的内容

B．一方可能屈服于对方的立场

C．一方可能有意使对方迷惑

D．一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言