在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于()？

A.谈判中的谈是指双方或多方之间的交流与沟通，判是交流与沟通达成的最终结果

B.谈判就是讨价还价，达到自己的目的的同时又不会让对方觉得不快

C.谈判就是一方取得胜利，另一方被动接受

D.谈判只有在双方交流与沟通，尊重对方的意见，了解对方的需要基础上达成一致

A.德尔非法

B.脑际风暴法

C.菲利浦法

D.马斯洛原理

A.尽量做大利益，避开利益冲突

B.为对方着想，最终达到自己的目的

C.消除对立

D.分中求合

A.争取自己的利益

B.满足各自的需要

C.维护己方的利益

D.达到一方的目的

A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服

B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视

C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法

D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会

A.先报价就为谈判规定个框框,最终的协议将在这一界限内形成

B.先报价一定程度影响对方的期望水平,进而影响对方的谈判行为

C.易暴露自己,另一方可根据对方的报价水平调整自己的策略和报价方式

D.在一方报价之后,另一方不一定马上还价,而是对原报价进行各种挑剔职责,目的就是迫使原报价者让步

A.趁虚而入策略

B.以退为进策略

C.在智若愚策略

D.混水摸鱼策略