如何发现潜在客户与客户的潜在需求？

理财师工作的基本阶段的内容包括（）。

①发现潜在客户②通过接触发现客户需求

③客户与理财师相互认可④正式确立为客户提供服务的关系

A.①③④

B.①②③

C.①②③④

D.②③④

A、正确

B、错误

挖掘客户的潜在价值的方法有：赢得客户重复购买；挖掘客户潜在需求，获得()的机会；通过老客户吸引新顾客；建立客户关系网。

A.关系营销

B.亲情营销

C.交叉营销

D.重复营销

A、特殊潜在客户

B、竞争者的客户

C、其他行业客户

D、其他地区的客户

下列各项不属于退休计划五步骤之一发现客户的工作内容的是()

A．发现潜在客户

B．与客户沟通

C．确定客户收入状况和退休生活目标

D．清算资产

A.潜在客户

B.显在客户

C.目标客户

D.已交易客户

可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为潜在客户。()

A.明确需求

B.潜在需求

C.明确需要

D.潜在需要