如果本方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，在谈判中处于相对有力的地位，那么本方先报价就是有利的（）

A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。

B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。

C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。

D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

A.希望与对方保持长期业务关系

B.本方实力远远强于于对方

C.本次交易对己方十分重要

D.谈判时间过长，本方支出较大

A.谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方

D.对方是外行

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.预期谈判出现各不相让的气氛

B.己方谈判实力强于对方

C.对方是外行

D.己方是买方

E.对方是发起谈判的人

A.己方谈判实力强于对方

B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行

D.己方是买方

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C.一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

A.本企业的谈判实力和经营状况

B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格

C. 竞争者的状况及优势

D. 市场情况，即商品的供求关系

E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

A.让步型谈判

B.多边型谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判