关于客户拜访，在拜访前做好充足的访前准备就可以了，拜访结束后，不需要再做拜访后的总结，比如这次拜访成功点在哪里不成功又差在哪里下次拜访的计划又是怎样的等等（）（）

A.走访前了解客户的基本信息、准备我行介绍材料

B.走访中做好人员的分工配合、挖掘潜在业务需求

C.走访后关注走访效果，按需布置客户方案调整

D.及时进行复盘和访后的反馈与跟进

A.通过尽调前获取的固定资产清单了解租赁物件

B.向客户确认租赁物件，了解物件在厂区的拜访地点及状态

C.提前获得物件整机照片、铭牌照片、发票等资料，了解物件类型、品牌、型号、出厂日期等信息

D.中登网查询，做好租赁物件的权利负担排查

A.明确拜访目标

B.准备与客户的谈话

C.回顾客户卡

D.准备促销活动

E.准备拜访所需材料

A.位置

B.行业

C.网络

A.向客户传递怎样的关键信息和特征利益

B.客户可能提出的问题及如何回应

C.相关的推广资料及临床研究文献

D.分析客户的购买周期位置

A.资料准备

B.心理准备

C.资金准备

D.资料准备+心理准备+谈判准备

A.拜访时间

B.建议由对公客户经理或支行长进行企业客户邀约,邀约对象首先考虑企业负责人，其次是财务总监与人力资源总监

C.简要介绍拟拜访人员（对公客户经理、我司项目组人员介绍为银行产品顾问）

A.在拜访前，先和IS沟通了解客户的情况、需求，做好相应的准备

B.练好嘴皮子，到时候和客户侃大山就行

C.注意自己的形象，要给客户一个好的印象

D.了解客户行业，在wiki和群里查找同行业案例，精心放进文件夹带给客户做参考