题目
A.明确拜访目标
B.准备与客户的谈话
C.回顾客户卡
D.准备促销活动
E.准备拜访所需材料
第4题
A.通过尽调前获取的固定资产清单了解租赁物件
B.向客户确认租赁物件,了解物件在厂区的拜访地点及状态
C.提前获得物件整机照片、铭牌照片、发票等资料,了解物件类型、品牌、型号、出厂日期等信息
D.中登网查询,做好租赁物件的权利负担排查
第5题
A.预约企业上门拜访时间、地点等
B.跟企业确认拜访流程及动作
C.准备相关技术宣讲材料
D.了解企业与我方&竞争对手在前期的合作情况
第7题
A.感到不自信
B.不知道询问哪些问题
C.不清楚要达到什么目的
D.销售陈述混乱
E.面对客户的反对意见不知道怎么应付
第8题
A.拜访时间
B.建议由对公客户经理或支行长进行企业客户邀约,邀约对象首先考虑企业负责人,其次是财务总监与人力资源总监
C.简要介绍拟拜访人员(对公客户经理、我司项目组人员介绍为银行产品顾问)
第11题
A.拜访设备科了解最新招标方向、规则等
B.拜访护士长/ 护理部主任介绍产品临床和医疗价值
C.拜访院长介绍公司信息,树立公司品牌形象
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