题目
A.利用他人的饶舌
B.控制谈判,以免受制于人
C.避免对方说话过分重复的情形
D.占据谈判优势,以期控制结局
第2题
A.强硬的谈判语言
B.软弱的谈判语言
C.原则的谈判语言
D.随意的谈判语言
第3题
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
第5题
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第10题
A.为了克服口头报价的不足,在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点,某些特殊要求,各种具体数字、简明表等,形成一个谈判大纲
B.对实力较小的谈判者,书面报价是有利的,至少双方实力相当时,可使用书面报价,实力强大的谈判者就不宜采用书面报价
C.口头报价,可充分利用个人沟通技巧,利用情感因素,促成交易达成
D.书面报价的白纸黑字,客观上成为该企业承担责任的记录,并不限制企业在谈判后期的让步和变化
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