谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥 有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的（)。

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判

B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心

C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突

D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略