权力型谈判者追求己方利益的最大化.为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步。（)

A.妥协

B.对立

C.适当冲突

D.合作

A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足

B、因势利导，把握全局

C、把握谈判主要要素，达成谈判标的

D、争取己方最大利益

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A.具有良好的人际关系

B.处理问题总是三思而后行

C.急于建树，决策果断

D.不以追求更大的权力为满足，而是希望获得更多的报酬、利益和赞赏

A.关系型心理

B.权力（顽固）型心理

C.进取型心理

D.自残型心理

A.综合性谈判

B.分配性谈判

C.冲突谈判

D.和平谈判

A.在谈判室的座位的次序

B.讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖

C.积极地倾听

D.在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

A.谈判中叙述

B.谈判中提问

C.谈判中应答

D.谈判中说服