销售区域管理的主要内容包括，确定区域销售定额、客户分析、客户销售额、制定客户目标、制定客户销售策略、制定销售活动计划。（)

A.有效分配产品

B.规划拜访路线

C.确定拜访频率

D.有效管理时间

A.合成销售区域

B.选择控制单元

C.确定客户的位置和潜力

D.调整初步设计方案理

A.销售预算是指在销售预测的基础上编制的，用于规划预算期销售活动的一种业务预算

B.销售预算通常要分品种、分月份、分销售区域、分推销员来编制

C.销售预算中通常还包括预计现金收入的计算

D.销售预算的主要内容是销量、单价、销售收入和销售费用

A.规划路线

B.确定拜访频率

C.时间管理

D.确定销售任务

A.规划路线

B.确定拜访频率

C.时间管理

D.确定销售任务

A.财务

B.制造

C.人力

D.销售

A.确定各区域的市场指数

B.计算各区域的销售目标

C.明确各区域的实际销售量(或额)

D.计算各区域的销售偏差程度

A.①②③④

B.①②③⑤

C.①②④⑤

D.①②③④⑤

A.销售技巧标准

B.销售区域管理标准

C.产品特点

D.个人特点