题目
A.可能会破坏原本不错的销售气氛
B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售
C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力
D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他
第1题
A.可能会因客户的反复而拖长销售时间
B.可能使营销员失去回旋的余地
C.一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买
D.营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛
第2题
A.直接请求成交法
B.假定成交法
C.选择成交法
D.小点成交法
E.从众成交法
第3题
B.选择成交法
C.假定成交法
第4题
第5题
D.从众成交法
第6题
A.可充分利用各种成交机会争取成交
B.节省推销时间，提高推销效率
C.不会引起顾客反感
D.牢牢掌握成交控制权
第7题
第8题
第9题
A.忽略了互斥项目直接投资规模上的差异
B.在多个互斥项目的选择中，可能会得到错误的答案
C.不利于在初始投资额不同的投资方案之间进行对比
D.没有考虑资金时间价值
E.没有考虑现金流
第10题
A.已经建立了良好关系的老顾客
B.发出购买信号的顾客
C.需要提醒考虑购买问题的顾客
D.敏感多疑的顾客
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