让步的原则不包括（）。

A.过早让步会提高对方的期望值

B.延后让步容易失去谈判机会

C.不在关键问题上让步

D.时机指让步时间，宜早不宜晚

A.绝不做无谓的让步

B. 坚持让步的同步性

C. 坚持轻重缓急的原则

D. 坚持让步的坚难性

E. 坚持步步为营的原则

F. 以适当的速度向着成交点推进

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

A.制订让步的计划

B.以对方先让步为前提

C.留出让步的谈判空间

D.让对方感到让步非常困难

A.事先制订让步的计划

B.己方的让步以对方先让步为前提

C.留出谈判让步的空间

D.让对方感到已方让步非常困难

A.替己方留下讨价还价的余地

B. 不要让步太快

C. 让对方先开口说话

D. 不要做无谓的让步

A.让步幅度

B.让步时间

C.让步态度

D.让步次数

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

A.有原则地让步

B. 有步骤的让步

C. 有方式的让步

D. 有风度地让步

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略