谈判中的让步原则一般有（)。

A无损性让步

B受利性让步

C合作性让步

D互惠式让步

A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步，有舍有得

E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

A.过早让步会提高对方的期望值

B.延后让步容易失去谈判机会

C.不在关键问题上让步

D.时机指让步时间，宜早不宜晚

A.针锋相对

B.最后通牒

C.请君入瓮

D.说绝话

A.是讨价还价中必然，普遍的现象

B.自身就是到达谈判目的的一种方略

C.应能把握实际和控制分寸

D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步

E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步

A.对一个有利交易的一揽子选择。

B.具备控制“定位”能力，有原则的给出定价，并要顶住对方拍板定价的压力。

C.在谈判过程中，不要被对方的报价唬住，要进行反定位，掌握主动权。

D.做好让步的准备。

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.货物买卖谈判

E.技术贸易谈判

A.让步型谈判

B.多边型谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判

A.立场型谈判

B.让步型谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判