林氏夫妇目前处于50岁左右，有一儿子在读大学；拥有各类型积蓄共40万元；夫妇准备65岁退休。根据家庭

A.李氏夫妇的支出减少，收入不变，财务比较自由

B.李氏夫妇应将全部积蓄投资于收益稳定的银行定期存款，为将来养老做准备

C.李氏夫妇应当利用共同基金、人寿保险等工具为退休生活做好充分的准备

D.低风险股票、高信用等级的债券依然可以作为李氏夫妇的投资选择

A.低风险股票高信用等级的债券依然可以作为李氏夫妇的投资选择

B.李氏夫妇应当利用共同基金人寿保险等工具为退休生活做好充分的准备

C.李氏夫妇的支出减少，收入不变，财务比较自由

D.李氏夫妇应将全部积蓄投资于收益稳定的银行定期存款，为将来养老做准备

A．可以选择高收益的政府债券进行投资

B．该夫妇应将全部积蓄投资于收益稳定的银行定期存款，为将来养老做准备

C．该夫妇应当利用基金、人寿保险等工具为退休生活做好充分的准备

D．高信用等级的公司债券依然可以作为该夫妇的投资选择

A．可以选择高收益的政府债券进行投资

B．该夫妇应将全部积蓄投资于收益稳定的银行定期存款，为将来养老做准备

C．该夫妇应当利用基金、人寿保险等工具为退休生活做好充分的准备

D．高信用等级的公司债券依然可以作为该夫妇的投资选择

A．可以选择高收益的政府债券进行投资

B．该夫妇应将全部积蓄投资于收益稳定的银行定期存款，为将来养老做准备

C．该夫妇应当利用基金、人寿保险等工具为退休生活做好充分的准备

D．高信用等级的公司债券依然可以作为该夫妇的投资选择

A.12000

B.24000

C.36000

D.48000

A.父母角色的适应

B.生活节律

C.代沟问题

D.儿童的身心发展问题

E.青少年的教育与沟通

案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》

孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。

问题：

①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。

②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？

A.24000

B.92000

C.104000

D.124000