题目
案例一:《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师,现在月收少共计8000元左右,他们的儿子刚满10周岁,目前一家三口人。最近刚买了新房,新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄,但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远,小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定,无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析,认为现在国家大力鼓励私人汽车消费,以往限制汽车消费的各项不利因素将解除,因此,夫妻俩很想购买一辆私家车,以解决上班路远和小孩上学不便的问题,但又觉得目前车价太高,自己又不懂得汽车方面的专业知识,怕上当受骗,故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员,你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题:
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生?
第1题
A.潜在需求,又称间接需求
B.潜在需求可以转换为现实需求
C.现实需求也可以转换为潜在需求
D.潜在需求与现实需求之间的转化,会受到客户情绪的影响
第2题
A.两者都是一种营销活动
B.两者都需要企业的既定目标
C.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点
D.两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求
第3题
按照需求的显现程度划分,可以把消费者的需求分为()。
A.物质需求和精神需求
B.现实需求和潜在需求
C.生理需求和社会需求
D.低层次需求和高层次需求
第4题
A.两者都是一种营销活动
B.两者都需要企业的既定目标
C.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点
D.两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求
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