商务谈判中，对报价需要考虑的因素描述不正确的是（)。

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

A.时间安排中，不适宜安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。

B. 谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。

C. 时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等

D. 谈判中的时间因素还有另一个重要的含义:即谈判者对时机的选择与把握

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

A.在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。

B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。

D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。

A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为

B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息

C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验

D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料

A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据

B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响

C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低

D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象

A.充当被引导者的角色,要不断让客户多说

B.尽量只报一个价格,将复杂的问题简单化

C.注重文化差异,尊重客户的习惯

D.报价需要听起来合理即可,不一定要有依据