以下对报价的原则描述正确的是（）

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

A.买方还价

B.卖方报价

C.卖方对报价所进行的解释

D.买方对报价所进行的解释

A.如果预期有矛盾和冲突，先报价

B.就习惯来讲，谈判发起者先报价

C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

D.无论什么情况，都要先报价

()对卖方较有利，可以同时将一批货向2家以上顾客报价。

A、无承诺的报价

B、卖方确认的报价

c、可以先销售的报价

D、买方同意的报价

A.是卖方主动对商品特点所做的介绍

B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明

C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释

D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性

A.无承诺报价

B.卖方确认的报价

C.可以先销售的报价

D. 买方同意后的报价

哪一个术语对要求潜在卖方报价的采购文件是不通用的？（）

A．订约人开始的反应

B．请求信息

C．请求报价单

D．谈判邀请

A.是买方对卖方所报价格的评析

B. 是买方对卖方价格解释的论述

C. 原则应当是针锋相对、以理服人

D. 对卖方的价格解释应善于提问