在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、从众成交法、_________________、让步成交法。

利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的（)方法只要运用得当，它产生

2、下列关于人员推销的说法错误的是

职场沟通中经常采用的促成方式有（）。

人员推销方式的不足之处处在于()。

在推销洽谈中，推销要点多多益善，要点越多，对促成交易越有益。（)

小点成交法是推销人员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交法。（）

二、单项选择题（每小题3分） 　　1. 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、 、促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 　　A. 证实产品符合顾客需求 B. 发现顾客需求 C. 充分分析产品优点 　　2. 即使交易未达成也要保持乐观态度，礼貌的向顾客道别，为下次来访排除障碍并 。 　　A. 对整个推销过程进行反思 B. 找交易方的领导谈谈 C. 继续推销别的商品 　　3. 促成交易的方法有：直接促成法、 、从众促成法、让步促成法和错失良机促成法。 　　A. 假定促成法 B. 谈判促成法 C. 希望促成法 　　4. 处理顾客异议的程序是倾听顾客异议、 、处理顾客异议。 　　A. 分析顾客异议 B. 合理选择处理时机 C. 保存顾客异议资料 　　5. 快速渗透策略是指以 方式销售产品。 　　A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销 　　6. 缓慢撇脂策略是指以 方式销售产品。 　　A.高价和大量的促销 B

二、单项选择题（每小题3分） 　　1. 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、 、促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 　　A. 证实产品符合顾客需求 B. 发现顾客需求 C. 充分分析产品优点 　　2. 即使交易未达成也要保持乐观态度，礼貌的向顾客道别，为下次来访排除障碍并 。 　　A. 对整个推销过程进行反思 B. 找交易方的领导谈谈 C. 继续推销别的商品 　　3. 促成交易的方法有：直接促成法、 、从众促成法、让步促成法和错失良机促成法。 　　A. 假定促成法 B. 谈判促成法 C. 希望促成法 　　4. 处理顾客异议的程序是倾听顾客异议、 、处理顾客异议。 　　A. 分析顾客异议 B. 合理选择处理时机 C. 保存顾客异议资料 　　5. 快速渗透策略是指以 方式销售产品。 　　A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销 　　6. 缓慢撇脂策略是指以 方式销售产品。 　　A.高价和大量的促销 B

人员推销方式的不足之处在于（)。

当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。