假设由于市场开拓的需要，派你去某个地区去作数个基站的边际网预规划方案。该边际网要求覆盖一段新建的山区高速公路，建站的基本条件不明。到达现场后：（1）与市场人员和运营商沟通，了解哪些内容？（2）收集哪些基础信息？（3）与运营商技术人员作技术交流，了解哪些内容？（4）站址如何选定？（5）设备参数如何选择？（6）方案如何提交？

A.学生活动是否需要桌面空间？有时候，就是因为地方有限，为争抢地盘而引发肢体冲突。

B.同组的学生是否可以面对面地讨论，而不用拧着身子？不舒服的坐姿会影响交流。

C.组与组之间的距离是否可以做到不互相干扰？

D.如果活动需要学生去某个共同空间（如老师讲台）取资料或设备，确认小组之间的空间是否留有通道。

A.学生活动是否需要桌面空间？有时候，就是因为地方有限，为争抢地盘而引发肢体冲突。

B.同组的学生是否可以面对面地讨论，而不用拧着身子？不舒服的坐姿会影响交流。

C.组与组之间的距离是否可以做到不互相干扰？

D.如果活动需要学生去某个共同空间（如老师讲台）取资料或设备，确认小组之间的空间是否留有通道。

A.学生活动是否需要桌面空间？有时候，就是因为地方有限，为争抢地盘而引发肢体冲突

B.同组的学生是否可以面对面地讨论，而不用拧着身子？不舒服的坐姿会影响交流

C.组与组之间的距离是否可以做到不互相干扰

D.如果活动需要学生去某个共同空间(如老师讲台)取资料或设备，确认小组之间的空间是否留有通道

A.一条假设

B.一个约束

C.一个规范

D.一个技术要求

A.一条假设

B.一项约束

C.一个规范

D.一项技术要求

新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发产品的团队。由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你将建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为

A、 一条假设

B、 一项约束

C、 一个规范

D、 一项技术要求

意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发产品的团队。由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你将建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为（）

A．一条假设

B．一项约束

C．一个规范

D．一项技术要求

A.对同一现象不同的人会有不同的看法，应鼓励工作方式。

B.开发新市场需要很强的创新精神，并不是所有的人都适合此项工作。

C.开拓新市场，只要保持乐观心态并敢于冒险，就肯定能成功。

D.风险与收益同在，要想获利，就要敢于冒风险，并承担风险。

A.对同一现象不同的人会有不同的看法，应鼓励工作方式。

B.开发新市场需要很强的创新精神，并不是所有的人都适合此项工作。

C.开拓新市场，只要保持乐观心态并敢于冒险，就肯定能成功。

D.风险与收益同在，要想获利，就要敢于冒风险，并承担风险。

市场运作经验，该公司决定充分发挥其营销人员能力强的优势，从其他区域调来几名得力干将分别开拓区域的不同地区。公司首先按照行政单位将该区域化成五个分片去，设置了片区主管。由于该公司饮料在其他市场的成功运作和较好知名度，开始时，各个片区市场发展均呈现红火之势，各片区主管在开拓市场上不遗余力。半年后，各片区销售组织开发的客户越来越多，产生的销售量开始呈现高低差异。A区主管向区域副经理反映情况说，他认为区域副经理分配给自己的销售任务和回报同其他片区主管相比是不公平的。他举例说，虽然A片区的潜在客户量与C片区基本相当，但由于A片区的地域范围广，路况不佳，造成A区主管的销售成本远远高于其他片区。区域副经理考虑到A片区的实际情况，也认为这样下去可能会降低A区主管的积极性，他正在考虑是否在销售区域划分上应该做出调整，还是保持销售区域划分不变而在其他方面对A区做出补贴。

问题：(1)请简要回答销售区域划分应包括的几个环节。本案例中采取的是什么类型的销售组织结构？其含义和特点是什么？

(2)销售区域的划分应考虑哪些因素？如果你是该饮料公司的区域副经理，你将如何解决案例中存在的问题。