当()时，供方具有比较强的讨价还价能力。

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化

D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是()。

A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户

B．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

C．供方能够方便地实行前向联合或一体化

D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化

A.供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户

B.供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品

C.供方能够方便地实行前向联合或一体化

D.买主能够很容易地进行后向联合或一体化

A.无差别的产品

B.差异化产品

C.类似产品

D.同质化产品

当购买商们具有较强的讨价还价能力时，从该行业购买的产品属于()。

A．差异产品

B．无差别的产品

C．同质产品

D．类似产品