一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是（)。A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都

A.供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户

B.供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品

C.供方能够方便地实行前向联合或一体化

D.买主能够很容易地进行后向联合或一体化

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是()

A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大

B．购买者所购买的产品各具有一定特色

C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B.购买者所购买的产品各具有一定特色

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B.购买者所购买的产品各具有一定特色

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

A.购买者所购买的产品各具有一定特色

B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B.购买者所购买的产品各具有一定特色

C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

A.购买者分散

B.购买成本低

C.供方产品的标准化程度高

D.购买者掌握的信息少

A前向一体化程度低

B供应商多

C转换成本低

D缺乏有吸引力的替代品

A.A.进人新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

B.B.替代品的威胁

C.C.买方的讨价还价能力

D.D.供方的讨价还价能力