题目
A.客户王女士第一次和经纪人李欢欢见面
B.李欢欢第一次带客户看房,想要知道客户喜欢哪种类型的房屋
C.李欢欢带客户王女士复看时,想要锁定客户需求
D.客户王女士不爱说话,经纪人李欢欢想引起王女士沟通兴趣
第1题
A.客户王梅第一次和经纪人李茂见面
B.李茂第一次带客户看房,想要知道客户喜欢哪种类型的房屋
C.李茂带客户王梅复看时,想要锁定客户需求
D.客户王梅不爱说话,经纪人李茂想引起王梅沟通兴趣
第2题
A.和沟通结果不相关的问题不要太多
B.如果感到王女士并不是很想说话,可以试着通过其他问题引起兴趣
C.一定要问到核心需求后再停止
D.不要咄咄逼人,引起王女士的反感,最终会拒绝沟通
第3题
A.点头回应,不时记录重要的信息
B.客户王女士爱逛街,李蓉重点讲解商圈附近的大型商场,介绍地铁站和公交站
C.在带看前,李蓉准备了多套房源备用
D.因为着急带看另一个客户,李蓉不时的看时间
第5题
A.在签署房屋买卖合同时,经纪人王斌冒充业主孔华签字
B.经纪人黄萌在公司微信群散布谣言:公司内部员工可获得购房回扣
C.经纪人李丽在与客户沟通时发生误解,因此肆意报复,将客户的手机号码散布在某社交平台
D.经纪人吴赫向客户董浩索要辛苦费
第6题
A.告知王女士必须回店,这是店长要求的
B.请同事以同业身份打电话确认王女士是不是真的有事要走
C.与王女士约定下次看房的时间
D.在所看房源楼下告别王女士,独自回到店面
第7题
A.带客户张先生到达售楼处后,让现场销售人员接待即可,自己找地方坐着等客户
B.1个月前已经空看过这个项目,不需要再确认项目信息,报备好客户号码,直接带客户去售楼处
C.带客户到达现场后,找机会与置业顾问把客户情况简单做沟通,然后将置业顾问引荐给客户,自己全程陪同客户
D.客户在售楼处表示该楼盘自己意向度不高,并提出一些不满意的地方,经纪人表示带客户去看另一个项目
第8题
A.威胁业主,如果不跟链家签约是不可能签成的
B.与业主沟通,委婉告知不可以收取客户的联系方式
C.与客户沟通,委婉告知是不能将联系方式私自给业主的,并铺垫私自签约的潜在风险
D.不予理睬,装作没看见
第9题
A.之前了解过哪些其他品牌车型?
B.对所了解过的其他品牌车型有什么评价?
C.您曾经用过什么车,用得怎么样?
D.亲朋好友有没有用过五菱宝骏车,有何评价?
第10题
A.讲解附近医院的级别、特色科室、著名医生等信息
B.讲解小区情况,包括物业、供暖、安保
C.讲解小区环境时讲解邻居的工作及联系方式
D.讲解小区成交数据、房价走势和近期政策对房价的影响
第11题
A.师傅让新人王淼给无效房源打电话,但王淼心里认为这种做法意义不大,成交可能性太小,所以王淼给业主打电话的时候没精打采
B.从业7年,经纪人许昌在与客户沟通过程中始终有意识的告诉自己:保持微笑,要给客户提供最好的服务
C.客户问经纪人李宏我想把房子转到我儿子名下给他结婚用,是不是不需要缴税,李宏直接答道我感觉应该是不用的吧
D.许昌在带看途中为客户介绍了公司的发展、服务保障以及公益项目,用公司的声誉去赢得客户的信任
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