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简述参照群体的含义及其对消费者购买行为的影响

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答案：消费者选择某些特定参照群体的原因：获得有益的知识，获得回报或者避免惩罚，构建、调整和维持自我认同。三种影响方式——规范性的影响、信息性影响和价值表现上的影响决定参照群体影响强度的因素1.产品的明显程度：公众的还是私人的可见性越高，参照群体影响程度越大。2.必需品还是非必需品：产品的必须程度越低，参照群体的影响程度越大；3.个人与参照群体的关系个人对群体的忠诚度、行为与群体功能的相关程度4.个人特征：自信5.参照群体的特征

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第1题

家庭成员对人们对购买行为影响力颇大，家庭成员属于（）

A.向往参照群体

B.次要参照群体

C.直接参照群体

D.间接参照群体

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第2题

当大学生群体看到社会上一些“暴发户”扎堆购买某品牌商品时,他们对这个品牌的态度会变差并刻意选择另外的品牌。“暴发户”这个群体对大学生而言构成

A.积极参照群体

B.成员型参照群体

C.渴望型参照群体

D.回避型参照群体

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第3题

联系实际分析消费者购买行为的类型及其相应营销策略

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第4题

____________是指，营销者通过市场调研，根据消费者的欲望与需求，购买行为与购买习惯等方面的差异，把消费者整体划分为具有相似性的若干个不同的购买群体

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第5题

以下关于参照群体影响的说法哪些是正确的？

A.小红书上美妆博主分享的商品体验信息能够对消费者产生信息影响

B.小红书上美妆博主分享的商品体验信息能够引导消费者选择体现了意见领袖的影响

C.明星代言或使用的商品能够对消费者产生功利影响

D.淘宝平台上买家的商品评价信息能够对消费者产生认识影响

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第6题

在消费行为中，相关群体是消费者在作出购买决策和实施消费行为时用以作为参照、比较的个人和群体。

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第7题

消费者对其购买产品满意与否间接决定着以后的购买行为。

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第8题

参照群体指一个人没有加入，但又按照其价值规范来评价与指导自己行为的群体。

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第9题

消费者购买行为类型有，减少失调的购买行为，习惯性的购买行为，寻求多样性的购买行为。

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第10题

消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行为的过程。（）

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