万燕公司是一家企业集团，主要从事音响设备，舞台灯具，中国乐器及影视策划等业务，拥有两家全资子公司和三家控股公司。万燕公司宜用的组织结构是

A.M型组织结构

B.事业部制组织结构

C.职能制组织结构

D.矩阵式组织结构

A.乙公司是一家经营药品批发业务的子公司，由于经营不善，集团决定停止乙公司的所有业务，已处置了所有存货并辞退了所有员工，但仍需支付尚未到期租约的租金费用

B.丙公司是一家从事零售业务的子公司，集团决定将丙公司位于某市的10家门店中的一家门店出售，并与买方正式签订了转让协议

C.丁公司是主要从事小额贷款业务的子公司，集团决定关闭该子公司，但仍会继续收回未结贷款的本金和利息，直到原设定的贷款期结束

D.戊公司是一家从事工程承包业务的子公司，集团决定关闭该子公司，但要求在完成现有承包合同后不再承接新的承包合同

A.短期交易型

B.长期伙伴型

C.渗透型

D.网络型

A.较长渠道，密集性分销

B.较长渠道，选择性分销

C.较短渠道，密集性分销

D.较短渠道，选择性分销

E.较短渠道，独家分销

案例分析一 中国VCD行业

一、“万燕”开创市场

谈到VCD，全世界都应该知道中国安徽万燕公司。中国的第一台 VCD机就出自“万燕”之手，世界上第一台家用VCD机也诞生于此。“万燕”是当之无愧的“开国元勋”。但时至今日，万燕市场份额从100%跌到了2%，又成了“革命先烈”。万燕总经理姜万勐大学毕业后分到安徽电视台搞技术工作。1987年创办安徽现代电视技术研究所， 1992年4月，姜万勐前往美国参加国际广播电视技术展览会，最强烈感受到世界的趋势从模拟技术转向数字技术。展览会上，美国 C-CUBE公司展出的MPEG解压缩技术引起姜万勐的注意，敏锐地感受到 MPEG技术可创造出一种物美价廉的视听产品。

当即与C-CUBE公司董事长美籍华商孙燕生一拍即合，将 MPEG技术开发为电子消费产品。姜万勐当即投资7万美元，请C-CUBE公司做一种板卡。当年 12月份，又投资50万美元，VCD影碟机诞生了。看到实验室成果，双方共同投资1700万美元成立了万燕公司。1993年VCD可行性报告中非常准确地描绘了VCD的发展前景非常乐观，每年销售量会达到 200万台左右。“万燕”的第一代产品在 1993年9月面市了，通过国家鉴定。其生产的第一批 1000台VCD几乎被世界和国内各家电公司买去当作了样机，成为解剖对象。

开创一个行业谈何容易，姜总所面临的难题是软硬件要一齐开发。“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是 2000万元人民币，“万燕”生产了几万台 VCD结果只卖出2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台 360美元，再加上广告费用，在市场上卖四五千元，就基本无利可赚。“万燕”姜万勐还要开发碟片，为此又向 11家音像出版社购买版权，推出了 97种卡拉OK碟片。“万燕”倾其所有财力，开创了一个市场，确立了独一无二的品牌，并形成一套成型技术，独霸VCD天下。可是就在姜万勐发展期时，他的财源已经枯竭，去合资，但受到层层阻挠而无果，导致自己打下的天下被别人一块块地瓜分，到 1996年最悲惨的事情发生了，“万燕”已萎缩到无货可销，最后被同省的美菱集团重组。

二、“爱多”后来居上

时不我待，就在“万燕”打天下却难以一统天下之际， 中国VCD进入群雄并起的时期。由于VCD整机组装简单，不需要多少投资，没有生产许可证的限制，市场已经打开，广东又是散件水货的聚集地，几个因素凑到一起， VCD组装厂如雨后春笋般蓬勃于珠江三角洲，群雄并起则鱼龙混杂。营销最成功并迅速崛起的是爱多公司，爱多于 1995年4月，在“万燕”耗费巨资筋疲力尽时，筹集80万元资金在中山市成立了爱多公司。利用进口散件，迅速生产出整机，省却大量研究开发和前期市场推广费用。“爱多”能脱颖而出取决于营销战略，创造出名牌。 1995年11月，“爱多”广告跳进中央电视台。随后，又以 420万元的价格请影视巨星成龙拍广告，后期制作又投入了近百万。

“万燕”创造了VCD，但资金沉淀于技术开发和开拓市场阶段;“爱多”卖出了 VCD，销售的丰厚回报又滚滚回到了“爱多”腰包。 1996年10月，拉开了中国VCD行业降价的序幕，不仅把积压产品销售一空，还在市场淡季达到了供不应求的火爆局面，扩大了自己的市场份额。

三、“天利”伺机发展

在VCD行业，还有一家颇具战略眼光的企业，它是一家搞软件开发的高科技企业， 1993年开始跟踪MPEG解压缩技术。当“万燕”在 1993年底搞出第一台VCD影碟机后，“天利”总经理程振国意识到这是一个潜在的巨大市场。程振国既没有马上突破 VCD核心技术与“万燕”一拼，也没有静观事态，再乘虚而入。但程振国的决策是迅速突破 VCD核心技术解码板，在技术开发上保持与最先进的水平同步，又不冒开拓VCD市场的风险。当他于 1994年7月底开发成功VCD解码板后，家用电脑使用者和CD机改装VCD者成为天利解码板的主要用户。程振国不仅财源滚滚，而且使解码板技术日臻完善。当VCD市场全面启动后，“天利”已能生产系列解码板，并首家通过电子部鉴定。就这样，“天利”解码板进入电脑、 CD机和VCD三块市场，在1995年销售额就突破 1.5亿元，成为中国涉足VCD领域最先获利丰厚的企业，并且占据国内解码板市场 40%。“天利”不仅成为解码板第一生产大户，更重要是成为掌握VCD核心技术最成熟的企业。1996年，程振国决定进军整机市场，便与东南亚的经销商签订若干合同。他的营销战术是国际市场。此外，在国内市场的价格战中，迅速接受被淘汰企业留下的一些市场空白，依靠技术实力，推出三合一 VCD，争夺了市场。

四、行业发展面临挑战

VCD影碟机在中国上市不过 3年，却迅速赢得了广大消费者的喜爱。从 1996年开始，国内VCD市场呈现“爆炸式”增长，销售量从 1995年的60万台猛增到1996年超过600万台，1997年势头更猛，又因当时更先进的DVD无法取代VCD，VCD和DVD是相互并存的产品，VCD的市场购买力得到了释放。国产VCD机能占据市场主导地位，价格优势无疑是一个重要因素。 1996年，国产品牌的VCD价格基本在2000元左右，目前已降到 1500元左右，而国外品牌则几乎都在 3000元左右。事实上，决定VCD机主要性能指标的是解压芯片和机芯。而目前，我国及日本、韩国等韩国生产的 VCD整机性能、质量并无太大差别。而且因外国 VCD没有考虑到国内碟片质量差的现实，这对消费者的实际影响非常大。

从1996年开始，作为世界数字视频技术领导者的美国斯高柏公司， 在我国推出了VCD品牌计划，实行“C-CUBE”品牌使用权认证政策，通过严格、全面的质量测试来对国产 VCD进行质量认证。目前，已有12家国内厂家的近 20种型号的VCD机通过了认证，获得了贴加“C -CUBE”标志的授权。可以说，这意味着我国已具备了生产国际水平 VCD整机的能力。目前国内整个 VCD产品却面临着生产混乱无序、粗制滥造的严重问题。根据不完全统计，目前市场上的 VCD产品至少有上百种，国内生产厂家不下二三百家。1993年，中国VCD的技术开发完全与世界同时起步，尽管日本公司开发得稍快，但日本人犯了一个战略性错误：认为 VCD是一个介于录像机和DVD之间的过度产品，其技术寿命不过四五年，市场潜力有限，这给中国 VCD市场的发展留下一个相对纯净的空间。面对这个生机勃勃的市场，一些跨国公司迅速调整了自己的战略。东芝公司、飞利浦公司、韩国三星、大宇等公司生产适合中国国情的纠错能力强、低价格的 VCD大举进攻中国市场，占领中国 60%的市场份额。另外，1996年12月，日本松下公司、韩国三星公司的 DVD纷纷登陆中国，一致认为，DVD因其具有的高清晰度、超大容量、更高音质和可以长久反复使用等明显优点，必将全部代替目前的LD、CD和VCD。相对而言，中国虽是VCD生产大国，但不是强国， VCD的主要元件如解码芯片等全部依赖进口。至于要发展DVD，现在连光头、芯片等都要向外商购买，而中国厂商都遇到外商的联合封锁，其目的是要垄断中国市场。中国 VCD行业的发展受到了严重的威胁与挑战。对国产 VCD机市场态势颇具研究的天利公司总经理程振国说：“中国用四年时间成为世界上最大的 VCD生产大国，但实际上还不是一个VCD的生产强国。于是，大多数企业希望把 VCD价格稳定在一个较高价位，企业以丰厚利润攒足后劲，加强技术开发能力，以技高一筹取胜，面对拥有强大资本和雄厚技术的国际大公司，这只是一厢情愿。”并坦言：“中国 VCD企业基本是从小到大发展起来的，习惯于资本滚雪球的积累方式。而在现代产业发展越来越注重产权经营和资本运营。如果有一家大企业进入 VCD行业，利用VCD企业正进入新陈代谢之机，迅速重组一批 VCD中小企业，把它们变成分布各地的加工厂，结成以资本为纽带的联盟，同时以雄厚资本注入技术开发，那么，利用中国是最大的消费国，积聚实力确立品牌;又利用与世界同步的技术追求更高更新，然后进军世界。”

思考题：

1、我国VCD发展的各个阶段，各企业分别采取了什么发展战略？进行战略选择所遵循的原则是什么？

2、根据本章内容分析万燕公司成长的行业环境及其战略选择。

A.以总分公司为主体

B.具有多层次结构

C.以产权为主要联结纽带

D.本身是统负盈亏的经济实体

E.既可以从事生产经营，又可以进行资本投资

A.供应商的承诺较低

B.无法取得更多的知识和专门技术

C.供应商容易受到订单量变动的影响

D.第一阶供应商处于显要地位

老总的烦恼

M公司是一家从事研制开发高精密仪器的高科技公司，拥有员工350名。最近，该公司雇用了一名刚刚获得MBA的万小姐，她能力强、基础扎实、性格果断、有开拓性，并且人际关系也很好。她进入公司后，工作表现令人满意，很快被提升为部门主管，这时她才干了三个月，而其他同样的员工往往要干一年才能爬到这个位置。

在万小姐任职的第三年初，由于出色的工作表现，她被任命为一项尖端项目的开发负责人，这项工作非常重要，而且面临着另一家公司的竞争。新的任命刚过两个月，M公司的老总意外地接到了这项工作组中5位专家的辞呈，他们都有可能去另外一家公司服务，为竞争对手工作。老总找他们谈话，他们对万小姐的工作没有什么不满意，甚至认为她是最勤奋的人，但是，他们不满意于她居然比他们这些在公司里干了七八年的人升得快得多，因此，他们要到其他公司去显示才干，与她一比高低!

请回答：

A.金融资产管理公司以最大限度保全资产、减少损失为主要经营目标，依法独立承担民事责任

B.中国国际信托投资公司是新中国第一家信托投资公司

C.企业集团财务公司允许从集团外吸收存款，为非成员单位提供服务

D.货币经纪公司业务范围仅限于向境内外金融机构提供经纪服务，不得从事任何金融产品的自营业务。