联系实际分析分销渠道长短的选择策略

消费品分销渠道模式有四种分销渠道层次： (1)零阶渠道(生产者-消费者)，也叫“两站式渠道”，即直销渠道。制造商的产品直接销给消费者，没有中间商的参与，是生产者市场等组织市场机构市场常见的渠道。 (2)一阶分销渠道(生产者-零售商-消费者)，也叫“三站式渠道”。 (3)二阶分销渠道(生产者-批发商-零售商-消费者)，也叫“四站式渠道”，是消费者市场最普遍的一种渠道。 (4)三阶分销渠道(生产者-代理商-批发商-零售商-消费者)，也叫“五站式渠道”，制造商经由代理商与批发商发生联系，产品再通过批发商、零售商销往消费者。 市场营销以中间机构的层次数目，确定渠道的长度。在下列情况下适用较长的渠道：①产品单位价格低；②产品单位利润低；③顾客数量大；④顾客采购金额与数量小；⑤不需要服务。 符合下列情况适用较短渠道：①产品单位价格高；②产品单位利润高；③顾客数量小；④顾客采购金额与数量大；⑤需要服务。