只为与你更亲近：三只松鼠的STP策略 （请结合之前STP三个章节学习的内容，分析下列问题。） 1.传统炒货行业的目标客户是什么？三只松鼠的目标客户群体是什么？三只松鼠为何要选择这一目标消费群体，与传统炒货行业有何区别？ 2.三只松鼠从上市至今面临怎样的竞争环境？ 3.三只松鼠是如何差异化自己的品牌？取得了哪些成果？ 4.三只松鼠的差异化策略是否容易被模仿？三只松鼠采取了哪些策略应对竞争对手的模仿？

——假设你有50万元的大学生创业资金，请选择一个你认为合适的行业及产品进行经营，针对该项目，写一份STP战略规划，要求包括（市场细分、目标市场选择、市场定位）三个部分。（45分）

1、通过三只松鼠案例，你觉得近年来三只松鼠异军突起主要靠什么创新？

目标市场营销策略STP由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行（）。

STP策略的顺序是市场定位、目标市场的选择、市场细分。

STP是三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP市场分析理论是市场细分、目标市场选择和定位三个英文单词的首字母缩写。

三只松鼠电子商务公司创立于2012年，主营坚果、肉脯、果干等休闲零食，创立之日起就主要在淘宝、天猫等网络平台上销售，自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。“三只松鼠”的目标市场主要是办公室一族、宅男宅女以及学生。这些人群对于坚果类零食的消费需求主要是：包装好看、口感好、易收拾。他们需要袋装的坚果，不想花费时间和精力去进行散货挑选和购买。“三只松鼠”开发了数百种坚果炒货、果干蜜饯等产品，满足不同顾客的需求。将产品定位于吃货、萌。用三只可爱的松鼠――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美作为品牌形象，产品宣传中强调吃货、萌，深得人心。 请分析：“三只松鼠”市场细分的标准是什么？市场定位的依据是什么？从市场细分、目标市场策略、市场定位的功能和相互关系，分析“三只松鼠”为什么会取得成功？

你认为，1教学内容分析，2学生与学习需求分析，3教学目标分析，三者在教学设计中的顺序是（填写数字，如321）：

营销策略可以脱离环境分析做STP战略和4P策略。

9、以下市场营销流程的步骤顺序正确的是（） ①营销策略的执行与控制；②STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）；③销策略设计；④营销环境分析+企业资源评估。