价格谈判中最为普遍采用的让步策略是先高后低、然后又拔高的让步策略（）

A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B.由大到小、渐次下降的让步策略

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

A.一次性让步

B.大幅度递减然后反弹

C.最后阶段一步让出全部利益

D.小幅度递减

A.以合作为主的谈判

B.竞争性的谈判

C.双方实力相当的谈判

D.陷于僵局或危难性的谈判

A.先高后低，然后又拔高的让步方式

B.坚定的让步方式

C.等额让步方式

D.一次性让步方式

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A.刚性

B.时机性

C.时效性

D.柔性

A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程

D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

A.先高后低，然后又拨高

B.等额地让出可让利益

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹

D.小幅度递减

A.跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件

B.放弃立场，强调双方的共同利益

C.坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变

D.采用先休会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局

E.采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判

A.跳出僵局,用让步的方法满足对方的条件

B.放弃立场，强调双方的共同利益

C.坚持立场，要想获得更多的利益就得坚持原有谈判条件不变

D.采用先休会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以打破僵局

E.采用更换谈判人员的方法,重新开始谈判