在谈判时要掌握没完没了的“反悔策略（）

A、了解掌握谈判中双方讨价还价将涉及的各种社会资源或经济资源对于对方的实际效用。

B、要通过综合衡量谈判的类型，进而采取不同的谈判策略。

C、在态度情绪主导谈判的情况下，要通过邀请专家参与谈判、延长谈判时间、与所代表的团体成员就头脑进程中的进展进行交流等各种手段，使得大家尽可能地回到比较理智的状态。

D、了解并掌握对方的谈判底线是至关重要的。

A.对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心

B. 一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉

C. 形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地

D. 切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

E. 制造僵局

A.直接指出对方诡计，争取主动

B. 在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘

C. 尽早争取让对方在协议或合同上签名

D. 必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔

E. 终止谈判

A.抛砖引玉

B.吹毛求疵

C.软硬兼施

D.投石问路

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

A.警觉地捕捉对方的反应

B.及时调整自己的谈判策略

C.运用合理的态度回复对方的问题

D.由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）

A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调

B.察言观色是把握谈判基调的重要手段

C.在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

D.在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡