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商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是()A. 见林不见树策略,其基本做法是将所

商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是()

A. 见林不见树策略,其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商,并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据;或在议题已经大部分谈妥,还剩一些次要的议题时,趁对方体力与精力不支,或被胜利冲昏头脑,提出继续谈判要求,并在后面的谈判中,立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略,谈判人员在相互交往过程中,经常会馈赠礼品,以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样,是双方友好交往的手段。因此,谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力,瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程,缓和谈判气氛,打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候,当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或其中一方会提出休会,以使谈判人员恢复体力和调整对策,推动谈判的顺利进行

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更多“商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是()A. 见林不见树策略,其基本做法是将所”相关的问题

第1题

商务谈判的实质性阶段包括()

A.准备阶段

B.开局阶段

C.摸底阶段

D.讨价还价阶段

E.成交阶段

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第2题

商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

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第3题

行业状况属于商务谈判策略的微观环境。()

行业状况属于商务谈判策略的微观环境。()

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第4题

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵

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第5题

商务谈判的磋商阶段不包括()

A.让步

B.开局

C.报价

D.讨价还价

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第6题

商务谈判策略的分类中属于攻心战策略的是:()

A.头碰头

B.鸿门宴

C.借恻隐

D.疲劳战

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第7题

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

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第8题

疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段()。

A.磋商阶段

B.准备阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

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第9题

属于讨价还价阶段前期的策略是()。

A、步步为营

B、疲劳轰炸

C、以林遮木

D、目标分解

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第10题

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是()。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略

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第11题

离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判,比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的,不能用于正式的商务谈判中,不然的话显得太草率了。()
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