题目
A.经过谈判双方所得利益必须绝对平等
B.谈判各方无高低贵贱之分
C.谈判各方的需要都得到满足
D.谈判中不能出现以强凌弱的现象
第6题
A.一场完整的谈判,作为一个整体,其构成要素包括谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判时间、谈判地点,以及其他物质条件等多方面。
B.商务谈判的主体是相互独立的利益主体。
C.商务谈判的原则有:信用的原则;求同存异原则;精确数字原则;运用事实的原则;人事有别的原则。
D.商务谈判和商务沟通是一样的,只是名称不同。
第7题
A.可与对方进行价格商议
B.对于买方来讲,开盘价必须是最低的
C.对于卖方来讲,开盘价必须是最高的
D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明
E.开盘价必须合情合理
第8题
第11题
A.不可接受对方的第一次出价 .
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判 .
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