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题目
A.先小孩后大人，优先子女
B.先大人后小孩，优先爸爸
C.先大人后小孩，优先家庭经济支柱
D.先小孩后大人，优先全家最关心
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第1题
第2题
刘女士，29岁，原来在某公司从事财务工作，因生育原因辞职已近两年，暂时失业在家，原有社保已中断交费。早年刘女士的父母曾给她买了保额5万元的商业重大疾病保险，保险费由父母承担。刘女士是独生女，父母已退休，有社保的基本养老和医疗保险。孩子，1岁半，无任何保险。计划孩子3岁后送幼儿园，每月估计会增加2000元左右的开支，但那时刘女士会重新上班，估计月收入3000～4000元。家庭财务情况会比现在更为宽松。
问题：（1）请分析秦先生一家三口的保险需求。
（2）请为这个三口之家制定一个保险规划。
第5题
A.阿勇目前属于已婚青年期，面临的风险从大到小依次为养老、重大疾病、意外伤害
B.已婚青年期的人主要需要意外伤害险、医疗险、重大疾病险和定期寿险，需要加大重大疾病险和意外伤害险的额度
C.如果收入水平不高，可以重点加大重大疾病险的额度，不买意外伤害险
第8题
两名推销员的不同推销结果
甲推销员的经历：有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来了，当看到他的父亲选的商品时，一口就否定了：“这种太难看了，而且用着也不方便，别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子，我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否，关键在这个孩子身上。
我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”，我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说：“你看，这个就比较适合你们家使用。”随即，我又说道：“看，你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。
乙推销员的经历：那是一个星期天，我上门拜访一位客户。这是一个三口之家，客户的儿子已经上高中了，似乎对保险特别感兴趣，在我对他父亲介绍商品的过程中，他不断地提出问题，于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时，我却没能拿到订单。
问：这两名推销人员成功与失败的原因是什么？
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