题目
第1题
A.销售人员的薪酬主要是以结果为导向的
B.企业一般根据所处的行业及产品特点确定销售人员薪酬制度,
C.销售人员的薪酬方案包括纯佣金制和基本薪酬加佣金制两种
D.佣金制薪酬管理成本较低
第7题
A.目标是指组织在一定时期内所要达到的预期的具体结果
B.目标管理是以人为导向,以成果为中心
C.管理者应该通过目标对下级进行管理
D.当组织最高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各个部门以及各个人的分目标
E.管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩
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