题目
A.属性
B.功能
C.优点
D.缺点
第1题
第2题
A.功能 兴趣点
B.属性 兴趣点
C.优点 兴趣点
D.优点 关注点
第3题
C.价值
D.特点
第4题
A.适当承认缺点
B.激发出客户的潜在需求
C.感觉产品极其超值
D.强调不足之处会得到改善
第5题
A.好处
第6题
A.从众心理
B.感兴趣
C.异议点
D.需要
第7题
A.显性化客户价值
B.减少客户的排斥心理
C.产品能为客户解决什么样的难题
D.避免潜在伤害
第8题
A.产品能为客户解决目前的困题 激发出客户的潜在需求
C.从客户感兴趣的点切入
D.让优点与客户兴趣点匹配
第9题
A.自己的问题被重视
B.感觉产品极其超值
C.产品值得一买
D.产品能使自己避免潜在伤害
第10题
A.引导式提问
B.背景式提问
C.价值性提问
D.结论性提问
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