题目
A.属性
B.功能
C.优点
D.缺点
第1题
第2题
A.功能 兴趣点
B.属性 兴趣点
C.优点 兴趣点
D.优点 关注点
第3题
C.价值
D.特点
第4题
A.从众心理
B.感兴趣
C.异议点
D.需要
第5题
A.好处
第6题
A.适当承认缺点
B.激发出客户的潜在需求
C.感觉产品极其超值
D.强调不足之处会得到改善
第7题
A.A. 不同的营销策划会给客户不同的心理预期
B.B. 当产品高于市场预期时,人们会放大产品的优点,忽视产品的缺点。
C.C. 不同的心理预期会导致相同的营销效果
D.D. 当产品低于市场预期时,人们会放大产品的缺点,忽视产品的优点。
第8题
A.显性化客户价值
B.减少客户的排斥心理
C.产品能为客户解决什么样的难题
D.避免潜在伤害
第9题
A.产品能为客户解决目前的困题 激发出客户的潜在需求
C.从客户感兴趣的点切入
D.让优点与客户兴趣点匹配
第10题
A.自己的问题被重视
B.感觉产品极其超值
C.产品值得一买
D.产品能使自己避免潜在伤害
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