探需的第一步为（）

A、隐性需求一定是客户不愿意说的，因此探寻客户隐性需求要有一定技巧

B、对于客户的一些“要求”，销售人员通过专业的分析觉得不合理时，则应该千方百计地劝导客户改变想法，因为我们才是这方面的专家

C、相对于显性需求，销售人员对于客户隐性需求的把握可能更重要

D、隐性需求和显性需求综合参照分析，才能得出符合客户需求的解决方案

A.善于拉关系

B.善于挖隐私

C.做一个宣传者

D.做一个好听众

A.开场白-探需-扩需-答疑-确邀-裂变

B.开场白-挖痛-扩需-答疑-确邀-裂变

C.开场白-挖痛-探需-扩需-确邀-裂变

D.开场白-探需-挖痛-答疑-确邀-裂变

A.建筑物场地厚度为350mm挖土应按平整场地项目列项

B.基地钎探以垫层底面积计算

C.挖一般土方的工程量通常按开挖虚方体积计算

D.基础土方开挖需区分沟槽、基坑和一般土方项目分别列项

E.冻土开挖工程量需按虚方体积计算

A.厨房定制趋势

B.价值塑造

C.水电前置重要性

D.电器需求探寻

A.产品

B.好奇

C.服务

D.需求

基坑开挖后,当需要对基坑底面以下的基底土情况进行大面积检验时,可采纳()进行.

A﹑钎探法

B﹑轻便触探法

C﹑击实法

D﹑挖探坑法

()是进入实质性培训工作的第一步，是以培训教师为主要执行人所进行的工作。

A培训计划

B确认培训需求

C教学设计

D培训实施