题目
A.软型
B.价值型
C.硬型
D.快捷型
第1题
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
第2题
A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B. 追求整体利益的一致,诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C. 以诚信为本,诚信还有利于消除疑虑,促进成交,进而建立较长期的商务关系。
D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用,那么要与对方长期合作是不可能的。
第6题
国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序 ,也是谈判者追求的客观目标条件。()
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