国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序 ,也是谈判者追求的客观目标条件。（)

A.针对性

B.预谋性

C.艺术性

D.公开性

谈判目标是谈判者行动的()。

A具体内容

B具体步骤

C谈判策略

D指针和方向

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。()

A.按照时序采取行动

B.确定一种以不变应万变的策略

C.谈判策略的主观能动性

D.随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

A.根据参加谈判的人数规模，将商务谈判分为个体谈判与集体谈判两种类型

B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判

C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判

D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉

A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的

B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定

C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功

D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行