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[单选题]

以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）。

A.可以利用谈判者的竞争心理

B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色

D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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第1题

谈判风格体现在谈判者谈判过程中的（）。

A.行为

B.举止

C.态度

D.性格

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第2题

谈判的组织的类型和规模一般有：单一谈判者;谈判小组（2人以上5人以下);谈判大组。（)
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第3题

良好的（)能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化,随时随地调整自己的情绪，做到冷静思考、从容应对。

A.临场应变

B.心理调适

C.心理控制

D.情绪调节

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第4题

对于谈判者而言，获取谈判成功必须的基本技能是掌握承受和处理（）的方法。

A.谈判威胁

B.谈判僵局

C.谈判对抗

D.谈判压力

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第5题

在谈判的报价前为自己设立一个“最低可接纳水平”的好处有（）

A.可避免拒绝有利条件

B.可避免接纳不利条件

C.可限制谈判者的权力

D.联合谈判时，可避免各个谈判者各行其是

E.可迫使对方让步

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第6题

谈判的计划与管理是谈判者综合能力与素质的体现。（)
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第7题

在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。（)
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第8题

谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。（)
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第9题

当谈判者处于逆境时，在（)所在地谈判可能更为主动。

A.第三方

B.对方

C.己方

D.无所谓

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第10题

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（)。

A.对方的思想

B.对方的需要

C.对方的行为

D.对方的观念

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