题目
A.用开场白消除客户的顾虑,让其放轻松
B.最后拍板决定时,切忌重述细节
C.认真聆听客户的倾诉,思考并做出回应,表示理解客户目前的处境、心情和选择
D.提出可行的选择和解决方案,征求客户意见之后达成一致,让对方接受合理的让步
第2题
A.“我是谁/我代表那家公司?”
B.“我打电话给客户的目的是什么?”
C.“我这次电话对客户有什么好处?”
D.“我要营销的是什么产品”
第5题
A.A.鼓励客户把事情讲清楚
B.B.站在顾客的立场考虑,表达自己的同理心
C.C.询问顾虑产生的原因
D.D.针对客户的顾虑提出妥善的解决方法
第7题
A.开通免费投诉电话、24小时投诉热线
B.网上投诉
C.设置意见箱、建议箱、意见簿、意见表及电子邮箱等
D.建立有利于客户与企业沟通的制度
第9题
A.A.第一次会谈应该轻松随意,先建立关系,以后再约时间谈理财
B.B.整个过程不能太偏离个人理财规划的内容
C.C.正式谈话前要告诉客户谈话的大致内容,让客户做好心理准备
D.D.专业、有条理
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