销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上，制定销售目标、销售策略、激励措施和实施方案的过程。（)

对企业的新产品进行销售预测是企业以其选定的营销计划和假设的营销环境为基础所预测的企业销售水平。（)

在企业经营活动中，制定销售计划应尽量采用定性描述。（)

销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现在以下两个方面：（一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础（二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。（)

销售目标有助于激励销售队伍，集中他们的努力，并对差绩效实施惩罚。（)

某企业计划期间预计的可实现利润低于企业在期初制定的目标利润.现在企业为了保证目标利润的实现可能采取的措施有（)

在TOM的基本构件信息框架中销售和市场管理域管理的数据有销售预测和投票数据、市场分析数据、市场计划数据、市场活动数据和销售人员数据等。（)

销售组织是企业为了实现销售目标而将构成企业销售能力的人、商品、资金、设备、信息等各种要素进行有机整合并使其充分发挥效用的统一体。（)

企业必须考虑销售人员的数量、销售业绩、销售能力和销售业务培训等因素来制定（)

成本报表是企业进行成本、利润的预测、决策，编制产品成本和各项费用计划，制定产品价格的重要依据。（)

销售促进（sA.les promotion)是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。（)